不動産取引に不安がある場合は、一度立ち止まることが大切です。トーマ不動産では初回相談無料のセカンドオピニオンサービスを用意していますが、そういった仕組みを利用して、不動産取引を多角的に判断することも必要です。
不動産取引は専門性が高く、情報格差が大きい世界だからです。
１つの不動産会社だけでなく、第三者の意見を聞くことで、数百万円、時には数千万円の損失を防ぎ、精神的にも安心して不動産取引を進めることができます。
特に、不動産の専門知識（宅建士）とお金の専門知識（FP）を併せ持つ専門家に相談することで、物件の価値だけでなく、あなたのライフプラン全体にとって最適な判断が可能になります。
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この記事は、宅建士資格を保有するアップライト合同会社の立石秀彦が制作しました。
不動産でセカンドオピニオンが必要な5つのケース
不動産取引を進める中で、少しでも不安や疑問を感じたなら、それはセカンドオピニオンを検討すべきサインかもしれません。ここでは、特にご相談いただくことが多い5つの具体的なケースをご紹介します。
ケース１：不動産会社の査定額や販売価格が妥当かどうかわからない
不動産会社から「この物件の査定額は3,000万円です」と提示されたとき、あなたはその金額の妥当性を判断できるでしょうか？
不動産の価格は、市況や物件の状態など様々な要因で決まるため、専門家でも確実に相場を読むことは難しいものです。
もし不動産会社１社の意見だけを鵜呑みにしてしまうと、本来もっと高く売れたはずの物件を安く手放してしまったり、相場より高い物件を購入してしまったりするリスクが考えられます。
その点、第三者のセカンドオピニオンを利用すれば、より客観的な視点で物件の価格を判断することができます。
ケース２：担当者の説明に専門用語が多く十分に理解できない
重要事項説明書や売買契約書には、普段の生活では見慣れない法律用語や専門用語がたくさん出てきます。
担当者の説明を聞いても十分に理解できないまま「なんとなく分かったつもり」になってしまうこともよくあります。
しかし、内容を正確に理解しないまま契約を進めてしまうと、後から「こんなはずではなかった」というトラブルに発展しかねません。セカンドオピニオンは、そうした難しい内容をユーザーに代わって読み解き、分かりやすい言葉で丁寧に解説する「翻訳者」のような役割も果たします。
ケース３：契約を急かされている気がして冷静に判断できない
「これは人気物件なので、今決めないと他の人に取られてしまいますよ」「キャンペーンの適用は今日までです」などと言われ、契約を急かされているように感じた経験はないでしょうか。
もちろん、本当に急ぐべきケースもありますが、中には営業担当者の都合で契約を焦っているだけの可能性もあります。そこで、契約を急かされたときは一度立ち止まって、セカンドオピニオンを聞いてみることをおすすめします。
専門家業者であれば本当に急ぐべきか、それともじっくり考えるべきかを判断し、アドバイスすることができます。
ケース４：住宅ローンの提案がほんとうに正しいかどうか不安
不動産会社や金融機関は、借入枠いっぱいの住宅ローンを提案することがあります。仕事上のノルマ達成のためには、どうしても避けられないことです。
その点、今提案されている住宅ローンが「自分にとって最適なプランだろうか」という目線でセカンドオピニオンを求めることには意味があります。
金利の種類（変動か固定か）や返済期間、保障内容など、住宅ローンは非常に複雑な金融商品です。目先の金利の数字だけで選んでしまうと、将来の教育費や老後資金の計画に無理が生じてしまうこともあります。
ファイナンシャルプランナー（FP）や住宅ローンアドバイザーの資格を持つ専門家であれば、不動産の視点だけでなく、家計や人生設計全体を見通した上で、その住宅ローンの提案が本当に適切なのかを判断することができます。
ケース5：相続した不動産の活用について売却以外の方法も知りたい
親から実家を相続した場合、不動産会社に相談すると「まずは売却しましょう」と提案されることが一般的です。これは、不動産仲介業が「売却して仲介手数料をもらわないと商売にならない」というビジネスモデルだからです。
しかし、その不動産の立地や状態によっては、売却するよりも、賃貸に出したりリフォームして活用する方が、長期的に見て大きな利益を生む可能性もあります。
選択肢が「売却」しかないように感じていても、専門家が異なる視点から分析することで、これまで気づかなかった新しい活用法が見つかるかもしれません。
大切な資産の可能性を最大限に引き出すためにも、一度立ち止まって多様な選択肢を検討してみることをおすすめします。
不動産セカンドオピニオンのメリットと実際
不動産に関する大きな決断をするとき、「本当にこのままで大丈夫だろうか？」と不安に感じることがあります。そんなときに役立つのが「セカンドオピニオン」という考え方です。
セカンドオピニオンとは、直訳すると「第二の意見」という意味です。
医療の分野でよく聞く言葉ですが、不動産におけるセカンドオピニオンも同じ意味合いで、今相談している不動産会社の担当者とは別に、第三者の専門家から客観的な意見やアドバイスをもらうことを指します。不動産売買は高額な取引であり、専門的な知識も必要になるため、後悔しない選択をする上でとても重要な考え方です。
セカンドオピニオン対応事例
「そうはいっても、不動産のセカンドオピニオンは本当に役立つの？」と思われるのも無理はありません。そこで、筆者（アップライト合同会社の立石）が対応した、セカンドオピニオン事例を紹介します。
なお、トーマ不動産の當間社長が対応したセカンドオピニオン事例は、以下の記事で詳しく紹介しています。
事例１：買取査定500万円の家
借金返済のため早期で売却が必要な売主が、近隣の不動産会社に買取査定を依頼し「500万円」だった事例。当社では、通常の査定額が約1000万円である点を指摘し、緊急に予算が必要であれば、不動産担保ローンで短期の融資を受けることを提案しました。
事例２：市街化調整区域の再建築不可の宅地
市街化調整区域内で地目「畑」の土地について、当初担当した不動産業者が「再建築不可」と判断し、低価格で売り出していました。当社で再調査したところ、地目が畑であるものの既存宅地であり建築可能とわかりました（旧既存宅地制度が県内で存続しているため）。
既存宅地“確認”制度は2001年5月18日に廃止。沖縄県では廃止後、同制度に該当する土地は“許可制”で取り扱う運用（開発審査会提案基準第14号）に移行しています。
事例３：不動産を囲い込まれていた事例
地元有力不動産会社に売却を依頼したが、長期間経過してもまったく成約しなかった事例。当該不動産会社に問い合わせたところ、「すでに成約している」と虚偽の返答があり、不動産の囲い込みが行われているとわかりました。
不動産の囲い込みについて、詳しくは以下の記事で解説しています。
失敗しない相談先の選び方｜「FP×宅建士」が最強である理由
不動産のセカンドオピニオンを利用しようと決めたとき、次に重要になるのが「いったい誰に相談すれば良いのか？」という問題です。実は、相談先を正しく選べるかどうかで、セカンドオピニオンの価値は大きく変わってしまいます。
ここでは、不動産の相談ができる代表的な専門家それぞれの特徴と、その中でも特に「宅建士」と「ファイナンシャルプランナー（FP）」の両方の視点を持つ専門家がなぜ最強と言えるのか、その理由を詳しく解説していきます。
相談できる専門窓口の紹介
不動産に関する相談ができる専門家には、いくつかの種類があります。それぞれの得意分野や立場が異なるため、自分が相談したい内容に合わせて選ぶことが大切です。
1. 不動産会社（宅建士）
不動産の売買や賃貸の「仲介」を主な業務としており、日々の取引の最前線にいる専門家です。最新の市場動向や地域情報に詳しく、無料で相談に応じてくれることが多いのがメリットです。一方で、不動産会社はあくまで「取引を成立させること」が目的のため、その立場は必ずしも中立とは限りません。
2. 不動産コンサルタント
特定の物件の仲介などには関わらず、不動産に関するさまざまな悩みに対して、客観的な立場から助言や提案を行うことを専門としています。ただし、相談料が比較的高額になる傾向があるほか、「不動産コンサルタント」は国家資格などではないため、相談先の専門性や実績をしっかりと見極める必要があります。
不動産コンサルタント自体は法定国家資格名ではありません。一方、関連する公的資格として『公認不動産コンサルティングマスター』（宅建士、不動産鑑定士、一級建築士等のいずれかを保持していることが前提の資格）の制度があります。公認不動産コンサルティングマスター資格を保持しているかどうかを尋ねてみるのも、確認方法のひとつといえるでしょう。
3. ファイナンシャルプランナー（FP）
住宅ローンや税金、保険、年金、資産運用など「お金」に関する専門家です。不動産を「資産」として捉え、家計や将来の人生設計（ライフプラン）全体から見て、その不動産取引が本当に適切なのかを判断してくれます。物件そのものの価値判断や契約実務といった不動産取引固有の専門知識は、宅建士に及ばない場合もあります。
4. ホームインスペクター（住宅診断士）
主に中古住宅の売買の際に、建物のひび割れや雨漏り、シロアリの被害など、建物の健康状態を診断する専門家です。購入後に高額な修繕費用が発生するリスクを未然に防げるという大きなメリットがあります。ただし、あくまで「建物」の診断が専門であり、その物件の価格が妥当か、あるいは資金計画に無理がないか、といった相談には対応していません。
| 項目 | 不動産会社 | 不動産コンサルタント | ファイナンシャルプランナー（FP） | ホームインスペクター |
| 得意な相談内容 | 物件の売買・賃貸 | 不動産活用全般 | 住宅ローン・資金計画 | 建物の劣化・欠陥診断 |
| 中立性 | △（取引が前提） | ◎ | 〇 | ◎ |
| 費用 | 無料の場合が多い | 有料（高め） | 有料 | 有料 |
| 得意分野 | 市場動向・実務 | 戦略立案・企画 | ライフプランニング | 建物診断 |
「FP×宅建士」への相談をおすすめする理由
ここまで見てきたように、どの専門家にも得意な分野とそうでない分野があります。そこで、不動産取引で後悔したくない方におすすめしたいのが「宅地建物取引士（宅建士）」と「FP」の組み合わせ。
なぜなら、不動産取引という大きな決断は、「物件」の視点と「お金」の視点の両方から検証して、初めて確実だといえるからです。
宅建士の視点（物件のプロ）
宅建士は、不動産取引の法律や実務に関する国家資格者です。いわば「物件のプロ」として、専門家の目で以下のような点を厳しくチェックします。
・現在の査定額は、周辺の相場や物件の特性から見て本当に妥当か？
・売買契約書の中に、自分に不利な条項や見落としがちなリスクが隠れていないか？
・その不動産に関わる法律上の規制（建築基準法など）はクリアできているか？
このように、不動産そのものの価値や取引の安全性に関する疑問や不安を解消してくれるのが宅建士の役割です。
宅地建物取引士（宅建士）は、国土交通大臣指定試験機関が実施する国家試験に合格し登録する国家資格者（宅建業法16条の2等）です。
FPの視点（お金のプロ）
一方、FPは、人生の夢や目標をかなえるためのお金の計画を立てる「お金のプロ」です。不動産取引が、その後の人生にどのような影響を与えるかを検証します。
・提案された住宅ローンは、将来の教育資金や老後資金を圧迫しないか？
・不動産を売って得たお金に、税金はいくらかかるのか？ そのお金はどう運用するのが賢いのか？
・そもそも、このタイミングでこの不動産を売買することが、あなたのライフプランにとって本当に最適なのか？
このように、取引そのものだけでなく、「取引後のあなたの人生」まで見据えて最善の策を一緒に考えてくれるのがFPの役割です。
宅建士×ＦＰという、ふたつの視点によるセカンドオピニオンを活用すれば、目の前の不動産取引が本当に有利なものなのか、そしてこれからの人生設計にとってプラスになるのかを、総合的に判断することが可能になります。
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トーマ不動産なら宅建士×FPのダブルライセンス保有者が在籍しています。
気になる費用相場と相談の流れ
有料の不動産セカンドオピニオンの場合、時間制であれば１時間5,000円～３万円くらいが一般的です。ただ、いきなり有料相談に申し込むよりも、最初は無料相談で「この先、より詳しく相談すべきか」という点を確認するといいでしょう。
無料相談の段階で問題が解決する場合もあります。また、無料相談で大まかな方向性が見えてくることもあります。
無料相談と有料相談の違いは？
セカンドオピニオンには「無料相談」と「有料相談」の二種類があります。どちらを選ぶべきか迷うかもしれませんが、メリット・デメリットを押さえると、自分にぴったりの方法がわかります。
無料相談の最大のメリットは、その名の通り費用がかからないこと。気軽に専門家の話を聞く「第一歩」というイメージです。不動産会社が開催している相談会などがこれにあたります。ただし、注意したいのはその「立場」です。無料相談の多くは、最終的に自社との契約に繋げることを目的としている場合があるため、アドバイスが完全に中立とは言えない可能性もあります。
一方、有料相談は費用がかかる点がデメリットですが、その分、相談者は「お客様」として、より深く、中立な立場からのアドバイスを期待できます。大切な資産に関する重要な判断だからこそ、目先の費用だけでなく、将来にわたる大きな利益や安心感のために有料相談を選択する価値は十分にあるといえるでしょう。
また、その両方のメリットをうまく生かした、トーマ不動産の「初回無料」というセカンドオピニオン相談もおすすめです。
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初回のみ無料ですが、その間にご自身が直面している問題をしっかり整理し「二度目以降の相談が必要か、不要か？」を切り分けることができます。
多くの場合、無料相談だけで問題が解決しますので、お気軽にお問い合わせください。
不動産セカンドオピニオンの費用相場は？
有料相談の費用は、相談対応する専門家のレベルや依頼する内容の複雑さによって変わってきます。料金体系としては、主に以下の二つの形式があります。
時間制
「1時間あたり〇〇円」という形で料金が設定されているものです。一般的な相場としては、1時間あたり5,000円～3万円程度が目安となります。特定の疑問点だけをピンポイントで聞きたい場合などにおすすめです。
パッケージ制
「書類一式のチェックと面談」「売却戦略の立案サポート」など、サービス内容一式に対して料金が設定されているものです。料金は5万円～数十万円と幅がありますが、複数の課題について総合的に相談したい場合に適しています。
相談先を選ぶ際には、事前にホームページで料金体系を確認したり、問い合わせの際に見積もりをもらったりすると安心です。
トーマ不動産が提供するセカンドオピニオンサービス
トーマ不動産の強みは、「宅建士×ＦＰ」のダブルライセンスを保有していること。物件そのものと、お金の両面から最適なアドバイスが可能です。
また、當間社長は元警察官で、コンプライアンスについては厳しく遵守しています。場合によってはトーマ不動産に仲介をご依頼いただくことも可能ですが、こちらから無理に営業することはありません。
できるだけ中立的な立場でアドバイスを行います。
初回ご相談料金は無料です
トーマ不動産では、ファイナンシャルプランナーおよび宅建士としての専門的な知見に基づいて、読者の疑問・悩みを解決します。
初回のご相談は無料です。たとえば「現在依頼している不動産会社の査定額は妥当か？」「今から組もうとしている住宅ローンは返済可能か？」といったお悩みでしたら、無料枠で解決できることも多いはずです。
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２度目以降のご相談については、以下の通りとなります。
①ご相談のみの場合（住宅ローン／不動産投資など）はトーマ不動産規定の料金
②ご売却の場合はその後も無料（宅地建物取引業法の規定に基づく）
対応可能エリア
トーマ不動産では、沖縄本島（主に中南部）に対応しています。不動産物件種別は、土地、一戸建て、マンション、投資物件（一棟ものアパートや外人住宅）など幅広く対応可能です。
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また、東京都についてはクラシエステート株式会社が対応し、大阪府についてはアップライト合同会社が対応可能です。
Ｑ＆Ａ：不動産セカンドオピニオンを活用するための知識
この章では、セカンドオピニオンを検討する方から、よく寄せられるご質問とその回答をまとめました。
今の不動産会社に失礼になりませんか？ バレることはありますか？
トーマ不動産ではコンプライアンスを遵守し、個人情報を目的外に使用することはありません。したがって、今相談している会社にバレることもありません。
また、一般的に不動産会社は法律によって守秘義務を課されています（宅地建物取引業法第45条）。業務上知り得た秘密を正当な理由なく他に漏らした場合は、刑事罰（50万円以下の罰金）が科される可能性もあります。
そのため、今の不動産会社にバレる可能性はかなり低いと考えられます。
相談の際に、どのような資料を準備すればいいですか？
相談内容によって異なりますが、一般的には以下のような資料があると、より具体的で的確なアドバイスが可能になります。
| 不動産売却時 | 査定書、媒介契約書、物件の登記簿、図面、固定資産税納税通知書 |
| 物件購入時 | 購入検討物件の資料、売買契約書（案）、重要事項説明書（案）、住宅ローンの提案書や資金計画書 |
もちろん、最初のお問い合わせの時点ですべてが揃っている必要はありません。 詳しい資料については、ヒアリングの際に案内してもらうこともできます。
オンラインでの相談も可能ですか？
最近では、ZoomやGoogle Meetのようなオンライン会議システムを利用した相談も一般的になりました。
そのため、遠方の物件（相続した実家など）についての相談も可能なケースが大半です。また、仕事で日中は時間が取れないという場合に、夕方からのオンラインミーティングとすることも可能です。
トーマ不動産では、ZoomやGoogle Meetに対応し、オンラインでご相談いただくこともできます。
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まとめ「不動産売買に安心をもたらすセカンドオピニオン」
不動産取引の不安は、信頼できる専門家への相談で解消できます。また宅建士とFP、両方の視点からアドバイスしてもらうことができれば、危険なポイントを幅広く手当てすることが可能です。
「提示された査定額は本当に正しいのだろうか」「担当者の説明が難しくてよく分からない」「このまま契約して後悔しないだろうか」。不動産という大きな決断の前では、誰もがこうした不安を感じるものです。
その不安を解消する鍵が、第三者の専門家によるセカンドオピニオンです。物件そのものの価値を正確に見抜く「宅建士」の視点と、住宅ローンや税金から人生設計まで見通す「FP」の視点。この二つを併せ持つ専門家なら、目の前の取引だけでなく、あなたの未来まで見据えた最適なアドバイスが可能です。
トーマ不動産では、ファイナンシャルプランナーが在籍し、ライフプランから不動産売買を見直すことも可能です。
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まずは「何から相談して良いか分からない」という段階でも構いません。あなたの不安を、一度私たちに聞かせてください。初回のご相談は無料です。上記のフォームからお気軽にお問い合わせください。
参考文献
- e-Gov法令検索（最終改正日は当該ページ参照）（不詳）『宅地建物取引業法（第45条：秘密を守る義務 ほか）』。 https://laws.e-gov.go.jp/law/327AC1000000176 （最終確認：2025-09-20）
- 法令ナビ（条文集）（不詳）『宅地建物取引業法｜（秘密を守る義務）第45条 等 抜粋』。 https://hourei.net/law/327AC1000000176 （最終確認：2025-09-20）
- 一般財団法人 不動産適正取引推進機構（2025-04-01）『宅地建物取引士資格試験（宅建試験）の概要』。 https://www.retio.or.jp/exam/exam_detail/ （最終確認：2025-09-20）
- 国土交通省（不詳）『既存住宅状況調査技術者講習制度について』。 https://www.mlit.go.jp/jutakukentiku/house/kisonjutakuinspection.html （最終確認：2025-09-20）
- HOME’S LIFULL／事業者向けコラム（2023-04-26）『【宅建業法改正】インスペクション説明の義務化とメリット』。 https://biz.homes.jp/column/know-how-00070 （最終確認：2025-09-20）
- 沖縄県（2024-01-11）『既存宅地確認制度（廃止後の取扱い／開発審査会提案基準第14号）』。 https://www.pref.okinawa.jp/machizukuri/kenchiku/1013497/1013312.html （最終確認：2025-09-20）
- 福岡市（2024-04-01）『既存宅地制度の廃止（制度の沿革と経過措置）』。 https://www.city.fukuoka.lg.jp/jutaku-toshi/morido/netdetetsuduki/Kizontakuti_Seido.html （最終確認：2025-09-20）
- 公益財団法人 不動産流通推進センター（2025-01-14）『令和7年度 不動産コンサルティング技能試験 実施要項を公表（ニュースリリース）』。 https://www.retpc.jp/wp-content/uploads/press/2024/NR250114.pdf （最終確認：2025-09-20）
- （補助資料／解説）iYell不動産コラム（2025-09-12更新）『監督処分と罰則の要点（守秘義務違反＝50万円以下の罰金 等）』。 https://lab.iyell.jp/knowledge/realestate/15min-series_supervisor-disposal/ （最終確認：2025-09-20）